کتاب فوق ستاره فروش شوید – برایان تریسی
نویسنده: برایان تریسی
مترجم: مهدی قراچه داغی
ناشر: ذهن آویز
شابک: ۳-۵۹-۵۲۱۹-۶۰۰-۹۷۸
درباره کتاب فوق ستاره فروش شوید – برایان تریسی :
این یک کتاب خلاصه و مختصر است که مستقیماً فروش را نشانه گرفته است. در این کتاب با ۲۱ اصل مهم در زمینه فروش و موفقیت آشنا می‌شوید. آن ۲۱ اصل عبارتند از:
۱- بهترینها را جستجو کنید
۲- چنان رفتار کنید که گویی شکستی در کار نیست
۳- با تمام وجود فروش کنید
۴- یک فروشنده حرفه ای باشید
۵- برای هر تماس کاملا آماده باشید
۶- به یادگیری ادامه دار متعهد شوید
۷- مسئولیت کامل نتایج کارهای خود را بپذیرید
۸- اصول را رعایت کنید
۹- روابط بلند مدت را ایجاد کنید
۱۰- متخصص بهبود شرایط مالی شوید
۱۱- از آموزش فروش بهره بگیرید
۱۲- بر اعتبار خود نزد مشتری بیافزایید
۱۳- با اعتراضات برخورد موثر بکنید
۱۴- با قیمت ها برخورد حرفه ای بکنید
۱۵- قطعی کردن فروش را بیاموزید
۱۶- از دقایق استفاده کنید
۱۷- از قاعده ۸۰ به ۲۰ استفاده کنید
۱۸- قیف فروشتان را پر نگه دارید
۱۹- هدف های فروش و درامدتان را مشخص کنید
۲۰- قلمرو خود را سازماندهی کنید
۲۱- هفت رمز موفقیت در فروش را تمرین کنید
این کتاب از آن فروشندگان بلند پروازی است که می خواهند فروش و درآمدشان را به سرعت افزایش دهند.
این کتاب برای کسانی نوشته شده که در جمع ۱۰ درصد بالای فروش در حیطه فعالیت خود هستند و یا می خواهند در این ردیف قراربگیرند.
نظرات این کتاب متوجه کسانی است که می خواهند به یک فوق ستاره در کار فروش تبدیل شوند.
فروشندگان بیشتر از دو چیز انگیزه می گیرند: پول و موقعیت شغلی.
